Quando se fala em tráfego pago, dois termos aparecem com frequência e confundem até profissionais experientes: ROI e ROAS. À primeira vista parecem sinônimos, mas na prática medem coisas diferentes e complementares. Saber o que cada um significa é fundamental para entender se uma campanha está apenas gerando cliques ou realmente trazendo lucro.
Empresas que dominam esses indicadores deixam de agir no escuro. Elas sabem quanto cada real investido retorna, quais campanhas valem a pena continuar e quais precisam ser ajustadas. Em um mercado cada vez mais competitivo, essa clareza é o que separa quem cresce de forma consistente de quem apenas gasta dinheiro em anúncios.
ROI e ROAS, os pilares do retorno em tráfego pago
Essas duas métricas servem para medir o retorno sobre o investimento em publicidade, mas de maneiras diferentes. O ROAS foca diretamente no desempenho das campanhas e mostra quanto foi faturado em relação ao valor investido em anúncios. Já o ROI vai além, levando em conta os custos totais da operação para revelar o lucro real obtido.
O que é ROAS
ROAS vem do termo em inglês Return on Advertising Spend, que significa Retorno sobre o Investimento em Anúncios. Ele mostra o quanto foi faturado para cada real investido em mídia.
A fórmula é simples:
ROAS = Receita Gerada ÷ Investimento em Anúncios
Por exemplo, se uma empresa gastou R$ 1.000 em anúncios e gerou R$ 5.000 em vendas, o ROAS é 5. Isso quer dizer que para cada real investido, ela faturou cinco reais.
O ROAS é ótimo para medir a eficiência das campanhas, comparar anúncios e entender onde o dinheiro rende mais. No entanto, ele mostra apenas o faturamento, não o lucro. Ou seja, não considera despesas com equipe, ferramentas, frete, impostos e estrutura.
É possível ter um ROAS alto e ainda assim estar no prejuízo. Por isso, é preciso analisar o ROI em conjunto.
O que é ROI
ROI é a sigla para Return on Investment, ou Retorno sobre o Investimento. Ele mede o lucro líquido da empresa em relação ao total investido, considerando todos os custos envolvidos.
A fórmula é esta:
ROI = (Lucro Líquido ÷ Investimento Total) x 100
Imagine que uma empresa investiu R$ 10.000 em anúncios, ferramentas e equipe, e obteve R$ 15.000 em faturamento. Se o lucro líquido foi de R$ 5.000, o ROI será de 50%. Isso quer dizer que a empresa teve um retorno de 50% sobre o investimento total.
Diferente do ROAS, o ROI mostra a realidade completa do negócio. Ele é o indicador que revela se as campanhas realmente geram lucro, e não apenas vendas.
Diferença entre ROI e ROAS
A diferença entre os dois está no alcance da análise. O ROAS mede o desempenho das campanhas publicitárias, enquanto o ROI mede o resultado financeiro real da empresa.
O ROAS mostra quanto o investimento publicitário gera de faturamento. O ROI mostra quanto sobra de lucro depois que todas as despesas são pagas.
Um exemplo prático ajuda a visualizar:
Se uma loja gasta R$ 2.000 em anúncios e fatura R$ 10.000, o ROAS é 5. Mas se ela teve R$ 7.500 de custos totais, o lucro líquido foi de R$ 500. Nesse caso, o ROI é de apenas 25%.
Percebe como um número isolado pode enganar? É por isso que o ideal é acompanhar os dois indicadores juntos.
Por que acompanhar ROI e ROAS é essencial
Essas métricas mostram se o investimento em mídia está realmente trazendo retorno. Ignorá-las é como dirigir sem olhar o painel do carro. Você pode até avançar, mas não sabe quanto combustível ainda tem.
Acompanhar ROI e ROAS permite entender quais campanhas são mais rentáveis, quais produtos trazem maior margem e onde é possível otimizar recursos. Além disso, ajuda a prever resultados e planejar crescimento com segurança.
Empresas que analisam esses indicadores com frequência conseguem ajustar estratégias antes que o dinheiro acabe e tomar decisões com base em dados, não em achismos.
Como melhorar ROI e ROAS nas campanhas
Melhorar o retorno das campanhas não depende apenas de investir mais, mas de investir melhor. Alguns ajustes simples podem aumentar significativamente os resultados:
- Segmentar o público com mais precisão, evitando gastar com quem não tem interesse real.
- Criar anúncios mais claros e envolventes, com mensagens alinhadas ao desejo do público.
- Otimizar as páginas de destino, garantindo carregamento rápido e informações objetivas.
- Integrar CRM e ferramentas de automação para acompanhar o caminho do cliente.
- Analisar dados com frequência e redirecionar verba para os anúncios que performam melhor.
Essas práticas fazem com que cada real investido tenha mais peso e gere mais resultado, tanto em faturamento quanto em lucro.
Conclusão
ROI e ROAS são dois dos indicadores mais importantes no marketing digital. O primeiro mostra o lucro real da empresa, o segundo mostra o retorno direto das campanhas. Juntos, eles revelam se o negócio está crescendo com base sólida ou apenas inflando números.
A Agência Roas é especialista em performance e gestão de tráfego pago. Com estratégias inteligentes, otimização contínua e análise detalhada de métricas, a Roas ajuda empresas a transformar investimentos em lucro real.
Mais do que gerar cliques, o objetivo é gerar resultados consistentes. Porque, no fim das contas, não basta anunciar. É preciso entender o retorno e saber multiplicá-lo.
